Lo que se va con la agenda (el material)
Cuenta solo lo que sale con la pieza: las 120 hojas (60 hojas de papel impresas por las dos caras), la tinta de imprimirlas, las dos tapas, el espiral, el laminado de la portada.
La tinta se cuenta aparte del papel: un cartucho rinde un número de hojas y cada hoja se lleva su parte (en Mi Taller lo calcula la sección de impresión).
El material de una agenda
| Papel | $38 |
| Tinta | $30 |
| Tapas | $22 |
| Espiral | $9 |
| Laminado | $11 |
| Material | $110 |
Lo que vale tu hora
Aquí se equivoca casi todo el mundo: cobra el material y regala el tiempo. Tu hora sale de tres cifras: lo que quieres ganar al mes, lo que gasta el negocio al mes, y las horas que de verdad produces.
En el ejemplo: quieres ganar $10.000, el negocio gasta $1.270 (luz, internet, teléfono, Canva), le dedicas 40 horas a la semana. En un mes son 173 horas, pero solo el 65 % son de hacer agendas: el resto se va en contestar mensajes, empacar y comprar. 112,7 horas productivas. Si tardas 1 hora 30 en la agenda, tu tiempo en esta agenda vale $150.
Lo que te cuesta la agenda
Material más tiempo: $110 + $150 = $260. Por debajo de esto, cada agenda que vendes te cuesta dinero, aunque parezca que «ganaste» $260 porque el material fue solo $110. No ganaste: te pagaste.
Tu ganancia
Además de tu sueldo, el negocio necesita ganancia: para reponer la impresora, para el mes que vendes poco, para crecer. Un 30 % sobre el precio es un punto de partida. Y se calcula dividiendo, no sumando: el porcentaje se calcula sobre el precio, y el precio incluye la ganancia.
Sumando el 30 %
$260 + $78
$338
Tu ganancia real sería el 23 %, no el 30 %.
Dividiendo
$260 ÷ (1 − 0,30)
$371
Tu ganancia es el 30 % del precio, que es lo que elegiste.
El precio: $371
Con eso puedes contestar «¿por qué tan cara?» con una cuenta y no con una disculpa: $110 son de material, $150 de tu trabajo y $111 de ganancia.
El precio, desglosado
| Material | $110 |
| Tu trabajo | $150 |
| Tu ganancia | $111 |
| Precio | $371 |
¿Y si «las demás» cobran $250?
Entonces cobran su material y 1 hora 30 de trabajo por $140: $93 la hora, sin ganancia. Puede que tarden menos, que su material sea más barato, o que no hayan hecho la cuenta. Tu precio sale de tu taller, no del de al lado.
Lo que sí puedes hacer es bajar el costo: comprar el papel por resma, imprimir en lote, tardar menos con práctica. Cada una de esas cosas baja el precio sin regalar tu hora.
Si te piden diez
Por mayor no se regala el 30 %: se comparte el ahorro. Diez agendas seguidas se hacen en menos tiempo por pieza (cortas y armas en serie) y el papel sale más barato por resma. Si por pieza bajas a 70 minutos y a $95 de material, el costo es $212 y el precio con el mismo 30 % es $302. Ése es tu precio por mayor: el que sigue pagándote la hora y la ganancia, no el precio menos un descuento inventado.
Más recursos gratis
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta hacer un cuaderno de 100 hojas?
Depende de tu papel y de tus tapas, pero la cuenta es la misma: suma lo que se va con la pieza —papel, tinta, tapas, espiral, laminado— y súmale tu hora por el tiempo que tardas. En el ejemplo de esta guía, una agenda de 120 hojas cuesta $260 entre material y trabajo, y se cobra $371. Cámbialo por tus cifras aquí.
¿Cuánto cobrar por forrar o encuadernar una libreta que no es mía?
Igual, con el material que pongas tú y el tiempo que te lleve. Si solo forras, tu material baja pero tu tiempo no: por eso un trabajo de una hora no puede costar menos que tu hora.
¿Le sumo el envío al precio?
Si lo pagas tú, sí: es parte de lo que te cuesta la venta. Si lo paga tu clienta aparte, no entra en el precio de la agenda. Lo que no conviene es absorberlo sin contarlo, porque sale de tu ganancia sin que lo veas.
¿Y si nadie en mi ciudad paga $371?
Entonces el camino es bajar el costo, no tu hora: comprar por resma, imprimir en lote, hacer varias seguidas. Si aun así no da, el precio te está diciendo que esa pieza no es rentable a ese precio, y eso es información, no una mala noticia.